广西外国语学院开展“大学生如何成长为就业市场抢手的销售人才”就业培训


     7月6日上午,我校于同声传译室A101召开“广西区人才‘金字塔’就业指导师资培训班”之“大学生如何成长为就业市场抢手的销售人才”的就业指导培训,我校各二级学院党总支(支部)书记(副书记)、招生就业处、学生工作处及全体辅导员参会。

此次讲座,我校邀请了注册国际高级培训师、“中国百强讲师”、广西培训师联合会创始人萧弘老师为主讲。


  

                          (萧弘老师在讲解“推销准备”理念)

课上,萧弘老师就提出了“推销准备”是成为销售人才至关重要的条件。推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。他提到,推销准备主要包括三个方面:第一是推销员自我准备;第二是推销员充分认识自己推销的产品;第三是对顾客做好应有的准备。每一位推销员都应该在推销前做好这三方面的准备工作,以便做到心中有数,稳操胜券。

随后,萧弘老师分享了两点销售经验。一、学会沟通。沟通的核心技巧是提问和倾听,进行有效地提问和用心地倾听,能够让客户信任自己,进而信任产品。二、要树立一个适当的目标。没有目标,永远不可能达到胜利的彼岸。

最后,萧弘老师还提到,现代推销技术与传统的推销技术已有了很大差别。推销员已经不再是简单的兜售商品,一名优秀的推销员应把握满足需要的原则、诱导原则、照顾顾客利益的原则。


       

          

本次讲座增加了大家对销售的理解,增强对销售技巧的了解,有利于往后培养学生端正就业态度,明确就业目标,增强就业技能。